来自 供求信息 2020-01-12 04:34 的文章
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抢三大战 谁能坐稳高端酒的第三极?

   什么是高端?

  

   高端可能是580亿的茅台加上300亿的五粮液比剩下17家上市酒企的营收的总和还要多,高端也可能净利270亿的茅台可以匹敌剩下18家酒企加起来的净利总和,

  

   随着高端酒的急速扩容,现在有了各种各样的说法,例如:绝对规模上的茅五洋,例如结构上茅五国,还有长期品牌认知的茅五剑……

  

   究竟,谁最有资格成为中国高端白酒的第三瓶酒,酒说(微信号:jiushuo99)慎重地列出这四个选项:国窖1573、梦之蓝、青花郎、青花汾酒。(排名不分先后,权衡自在你心)

  

  

   国窖1573:最具季军相的高端酒

  

   从泸州老窖2017的年报数字可以看出,高端酒(主要是国窖)规模是46.48亿,而坊间流传的一个销售口径的数字是去年已经超过70亿。从规模的绝对值和产品价格的市场结构来看:国窖1573争夺季军是有强大的现实依据的。

  

   从品牌的积累和占位来看:泸州老窖自1999年9月9日开启双品牌战略以来,国窖1573品牌,就被提升到核心战略地位,至今已经成效卓著,培育时间足够悠久,消费者心智占领明显;时间成本是不会骗人的,也是品牌成长最不可或缺的硬指标。

  

   此外,作为业内最早定价瓶储年份酒标准的企业,国窖公司以经典装为规模上量产品,以中国品味为形象产品,以瓶贮年份酒为价值投资产品,不断做高国窖1573的产品价值,强化渠道信心和收藏价值。

  

   从品牌的核心诉求来看:2017年鲜明占位浓香国酒,2018年封藏大典登顶太庙,积极亮相国际视野,枪口逐步抬高,对于2018年,国窖1573的目标已经明确,要突破100亿元大关;并且在2020年,争取迈向200亿元!无论是东进南下,还是没有准备好不准压货,配额只增不减的承诺。

  

   目前国窖1573成交价稳定在780左右,渠道利润较高,同时在品牌势能和内部机制方面都比较良性。迎百亿,领复兴,从现实角度而言,国窖1573是最具季军气质的高端酒品牌。

  

   梦之蓝:最具规模化的高端酒

  

   梦之蓝在中国高端白酒超级品牌中独树一帜。最为明显的要数产品线宽,拥有M3、M6、M9、手工班等产品,而传统高端白酒品牌往往只有一个单品;同时系列化的产品布局带来交宽的价格覆盖,覆盖了零售400元至2000元之间次高端、高端、超高端价格带,并且,围绕梦之蓝还有一系列个性化定制产品。

  

   从之前股东交流大会透露的数据来看,梦之蓝在蓝色经典系列占比30%以上,大致测算其体量在50亿规模,同样不可小觑,从目前的核心产品和市场布局来看,梦之蓝目前的放量产品主要集中在M3(网络专属的M1)上,市场布局主要集中在江苏市场。当公司重心放到M6甚至是M9身上,当M3在新江苏市场迅速起量的时候,梦之蓝的规模性优势就起来了!

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