来自 酒营销 2020-01-14 02:57 的文章
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广州经销商欲清货转行

   白酒业绩下跌大众酒上扬

  

   本报记者近日走访市场发现,高端白酒依旧难销,有本地经销商欲清货转行,而廉价的中低端小瓶装白酒则受市场欢迎。在此背景下,不少酒企纷纷紧跟趋势发力大众酒市场,不过,分析认为,当前酒企的大众化转型还流于表面,远未形成成熟模式。

  

  

  

  

   本报记者昨日走访广州市场发现,125ml和258ml的小瓶装中国劲酒,市场价分别位于10元~20元区间和20~30元区间,即便是其新推出的毛铺苦荞酒,500毫升规格售价也仅百元左右。顺鑫农业旗下牛栏山品牌主打的陈酿绿瓶牛二的售价也在10元~20元的区间。

  

   不少本地经销商表示,这种性价比高的小瓶装酒十分受市场欢迎,长期以来销售情况都较好。对于高端白酒,则有经销商表示,从去年起尽管一再降价,但销量始终不见好转。

  

   越秀区某小型酒水专营店正在做低价促销,该店老板称,由于贵价高端酒难卖,其打算尽快清理掉现有存货,卖完这些以后就不卖白酒了,贵的卖不动,便宜的又赚不到多少钱。今后可能转行卖点别的小商品,兼卖一点中低端酒。

  

   分析:扎堆大众化 转型尚无成熟模式

  

   据了解,不少酒企已放下身段,欲跻身大众消费市场。茅台携手中石化运作大众酒品牌赖茅;五粮液推出多款百元左右的产品。

  

   酒水营销专家王朝成指出,名酒企业向大众酒转型步调不一。另有业内人士透露,由于大众酒价格不够高,利润压力大,不少酒企在投身大众酒时十分摇摆。

  

  

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