来自 企业信息 2020-01-14 02:56 的文章
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做牛X内容营销请别讲产品

   内容营销一直贯穿在企业的营销中,只是很多企业对内容营销并不上心,在这个以看销售结果为导向的市场中,很多企业不会注意中间过程的价值,尤其是内容营销的价值。但现在企业又不得不面临这样的问题,企业内容营销该如何去做?

  

  

   目前我们都在这样一个环境中,我们每天都要在各个屏幕上被不同的内容所轰炸,这导致我们在内容的阅读上会更加的挑剔,那些对自己毫无价值的内容会被快速过滤掉。对企业而言,用户的举动无疑是让自己辛苦策划的营销结果付诸东流。克里斯·布罗根说过这样的话跨越客户,从自己的需求出发去做销售产品和服务不再是一项成功的营销策略。所以,内容营销一定不是广告,而是给客户的价值。

  

   有人会问,内容营销不讲产品怎么去影响消费者呢?这是不是有点扯呢?其实这并不扯,因为好的内容营销一定不是通过产品来影响消费者,而是利用产品对消费者的价值来影响消费者。

  

   在社交媒体时代,所有消费者和品牌都应该是建立起连接关系的,只有这样,品牌才能更好的和消费者沟通,品牌和消费者之间应该是朋友的信任关系,而不是单纯的交易使用关系。品牌只有和消费者是朋友关系才能更好的了解消费者心里想的是什么,知道消费者喜欢什么,从而制定出相对应的营销策略。而这就需要通过有价值的内容和消费建立起朋友关系,因为有价值的内容才能和消费者建立连接,并给用户带来价值。

  

   为何有价值的内容可以和用户做朋友

  

   互联网的发展和社交平台的出现改变了消费者购买的习惯,现在许多人都是通过搜索引擎查询产品信息、社交平台进行交流互动、查阅口碑形象确定品牌可信度,然后根据综合评定后决定是否购买产品。

  

   如果说以前的营销是做传播和产品的话,那么现在的营销则是做互动和连接,没有人一起互动的营销只能是生硬的传播,让用户看到就是产品特点,产品有多强,给用户自吹自擂的印象,而有价值的内容营销是告诉用户使用产品后给用户的价值在哪里,能起到什么样的帮助。这样的营销内容不会引起用户的反感,也容易形成病毒性的内容传播。

  

   其实对于用户来说吸引他们关注的内容比较简单——有价值、有帮助、有感动。只有这样的内容营销才是有价值的,才能和消费者形构成连接,进而成为朋友。

  

   做牛X的内容营销一定别说产品

  

   对于用户来说简单粗暴的产品销售信息应该更有说服力不是?其实不然,那些内容简单、毫无活力的销售信息会很快被用户遗忘的,而有价值的内容营销却不会这样。

  

   从用户角度来说,那些具有可传播力的、有价值的内容会带动消费者的互动和分享,因为你视角是从用户角度出发而不是从销售角度出发,你的内容为用户解决问题、处理难题,而不是告诉用户我的产品用多好。这也正是内容营销的精髓所在,这比一些没有意义的推送产品信息要更加吸引用户关注的目光。

  

   如果品牌想做好内容营销,与其推送产品信息不如和消费者产品建立起有价值的连接关系。就如同朋友间建立的感情,大家是相互信任和尊重的,所以,做牛X的内容营销千万不要讲产品。

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